狼人干综合亚洲狼人干厂在找客户时,这三类客户不要碰

狼人干综合亚洲狼人干厂在找客户时,这三类客户不要碰

作者:狼人干综合亚洲狼人干编辑来源:本站原创发布时间:2018-09-03T23:48:54浏览量:

2018年已经过去了一大半,这半年多的时间里所接触的一切,让我这个从事狼人干行业10多年的人都感慨万千。今年接触的咨询客户少说也得有上百个了,真的是见证了狼人干综合亚洲狼人干行业要面对的客户有多意想不到了。这些客户里面,我挑几个比较具有典型意义的跟大家分享下,告诉狼人干综合亚洲狼人干厂在以后一定要注意。

一、压账的客户。

这是武汉的一个客户,客户公司规模比较大,最开始询价的时候也是三番五次的砍价,经过我们技术人员的再三核算,最终给了客户一个比较满意的价格。因为产品比较简单,但是对镀锌质量要求比较高,所以我们找了个类似的产品镀锌后发给客户确认镀锌质量,最后客户那边确认合格。等谈到订货的时候,客户却要求收到货后3个月付款,连最基本的预付款都没有,经过多次协商不成,最后只得放弃这个客户。

这个客户我想基本可以代表绝大多数公司规模比较大的客户了,这一类客户在询价阶段也是不断压价,但相对来说价格也不会压的太死,最主要的是付款周期太长而且还很难兑现!这一类客户,如果没有过硬的关系,最好的不要接!
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二,套技术、套信息的客户。

这是一个山东临沂的客户,产品需要改进,本地企业拿不出好的改进方案。来我们厂考察,我们这边仔细分析研究后给客户提供了降低成本的改进建议。整个交谈过程相对来说比较融洽,不过在交谈的过程中可以看出这个客户对价格非常的在意,不断的打电话问他们本地的材料费和物流费。最后,客户回去给我回消息说在本地做了!

这一类客户,我希望狼人干综合亚洲狼人干的同行一定要留意,在没成交的之前尽量不要过多的透漏信息!对于这种没有诚信的客户,可以在最开始的时候说明白:没成交之前,具体的细节不方便透漏!

三,追求最低价的客户。

这个客户产品量比较大,但是价格压非常非常低,客户在询价之前就说我这个价格只能用下脚料干,客户给的价格是按吨价5000一吨!现在好的材料都4600一吨了,而且产品形状不规则还得出废料。这客户广西、河北、山东都找遍了就是为了找最低价的狼人干综合亚洲狼人干厂,还别说,真有给他干的!

其实客户是形形色色的,我们不可能每个客户都能满足他们的要求,我们能做的只能是把握好现有的客户,找那些适合自己谈的来的客户。

 

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